投资电话销售话术

发布时间:2019年07月16日 阅读:747 次

投资电话销售话术怎么说?池塘里面有非常多的鱼,各种各样,你希望得到哪种鱼呢? 你要先观察,你想得到的那种鱼大多集中在什么地方,不要没有目标的胡乱钓鱼。我们很多刚入行的理财经理,打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的目的也没有达到。所以打电话一定要明确目的,要锁定目标客户群,什么样的客户群才是我们的目标客户群,他们有具备什么样的共性。一般来说,确定潜在有效的目标客户的标准是:
 

一、按客户可能的需求进行定位。
 

客户之所以决定选择某种理财产品或者服务,归根结底只有一点,就是客户有这种需求。不管这种需求是隐性的还是显性的,总之客户是有可能需要你销售的产品。

二、筛选出有支付能力的客户。
 

有了这个目的,就会从数以百计的客户中,筛选出您认为可以营销的客户,找出客户的详细信息,找出能够和客户有兴趣的话题,并把需要提问的问题先写在纸上,根据客户反馈的信息再不断完善客户资料。有效客户的条件是:能够做主,有经济实力和有需求的。

销售话术

对于做股票,期货等投资的客户;
 

先生/女士:您好,我是xx商务——xx营业部的投资顾问,我姓/叫xxx,由于业务需要,公司特委派我做个市场调查,帮助广大的投资明确投资方向,调查广大的投资者对现货投资的认识程度,请问你对金融投资了解吗?比如基金,股票,期货等,你现在在做什么投资呢?
 

由于当前股市深度整理,使更多的股民资金被套,很多的股民都失去了信心,加上房市国家调控,投资者投资去向迷茫,为了更好的利用你的资金投资,希望我能帮到你,为你节省时间。
 

请问你现在持有那几只股票呢?股票代码是什么?买入价格是多少?买了多少股? 买了多长时间?你是做长线还是做短线呢?你炒股的决策依据是什么?是通过朋友介绍还是自己选股?还是和其他公司合作?最近盈亏状况怎么样?你对新兴的现货投资行业了解吗?有没有听过现货投资?如果有时间你愿意来公司了解一下现货投资吗?
 

为了不打扰你,更好的为你服务,请问平时什么时候打电话给你比较方便?因为我们这里诊断股票的分析师比较出色。诊断后,我将在第一时间内通知你,希望你的投资收益最大化。在金融理财这方面,有什么需要咨询的都可以找我,我的电话是xxxxx,我姓/叫xxxx,在此,希望您开心快乐,感谢你的支持,再见!
 

对于没有从事金融投资的客户;现货能随时进出,低成本,短期收益,不会造成资金的浪费,而且随时可以收场出金离场,是一个很好的选择。

销售话术

对于不同的用户群体,应该采用不一样的话术技巧,提供不同的个性化投资理财建议。作为投资理财产品电话销售的人员大家都知道,不同客户群体的实际情况存在差异性,所选择的投资理财产品类型差异也是很大,所以要先倾听用户的需要和投资理财的意向,然后进行投资理财。为了吸引用户,发展潜在的用户,就应该为投资用户详细介绍中长期投资理财和短期投资理财的优势跟劣势。长期的投资理财相对收益就比短期高一点,但是毕竟是长期投资的周期就较长,风险也是相对比较高一点。而短期的投资理财虽然收益比较低,但是风险同样也在降低,所以小编提醒大家都要和自己的用户说清楚,帮助用户进行分析。

 

要将用户的问题放在第一位,从用户的角度出发。作为销售人员不应该把自己的理财产品强加给用户,而需要从用户的实际需求出发,给用户理性的投资理财计划,这样做就会提高成功率,同样也可以帮助顾客提高自己的投资理财规划能力,从而留住用户为后期得投资理财做好充分准备。

销售话术

贵金属投资电话销售员话术
 

你们能给我保证100%赚钱吗?
 

投资有风险,你问这个问题证明你不是一个专业的投资者。任何投资项目也不能保证你
 

100%赚钱,黄金投资是一种比较稳的投资品种,但也是有风险的,但我们有严格的交易制度,可以把你的风险控制在一定范围内,以小的风险赚取大的收益,让你的盈利机会在好的行情下达到80%以上,在差的行情下,我们以保值为基本,增值为导向。如果说,能保证你100%赚钱,那是骗你的,世上没有绝对的事,只有相对的事,你没有做过黄金投资,你就找个做过金融方面投资的朋友一起来我公司看看,对我公司了解一下,让你和你的朋友看看我们公司的实力和技术,人以诚信为本,公司也不例外,你大概什么时候过来……
 

跟你们合作我的资金有保证吗?
 

这个你完全可以放心,像你把钱存银行,你放心吗?一样的,和炒股是一样的,我们的合作伙伴也是香港黄金交易所的会员,我们的实力你不用担心,这些实力也不是随便就可以获得的,对吧!而且我们还有正式的合同保证你的资金安全,入金出金特别方便,所以你不用担心。
 

与你们合作,我能得到什么服务?
 

首先声明,我们公司是做黄金投资的,关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供,你和我们公司合作。
 

第一,我们的专家团队提供给你第一信息和技术指导,严格的止损止盈设置,尽可能的做好每一笔交易,使你的投资盈利最大化。
 

第二,我们公司将为客户免费诊断股票,免费为客户指导投资理财,免费为客户申请模拟账号,网上模拟操作,指导模拟操作技术,前期可以由我们公司专业操盘手代为操作,使你的投资风险最小化。
 

第三,我们有专业的理财分析师,可以给你提供专业的投资分析,你成为我们公司的合作伙伴,将可以免费参加我公司定期和不定期举行的投资专家讲座。主讲人都是从事多年投资理财专业人才。有多年从事黄金、股票、期货、外汇操盘的职业操盘手。


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